Cara Membuat Projek Berjaya dengan Model Perniagaan Percuma

Pengguna moden tidak membeli cr * p. Kami melihat lebih banyak lagi produk percuma yang tersedia di Web kerana perniagaan bergerak dari ekonomi material ke ekonomi bit-and-bait. Perkara-perkara fizikal jauh lebih mahal berbanding dengan yang maya dan itulah sebabnya mengapa model perniagaan bebas menjadi semakin popular.

Oleh kerana lebih banyak perniagaan mengguna pakai model ini, anda mungkin perlu memikirkan semula strategi perniagaan anda kerana orang mungkin hanya berhenti membeli produk anda jika mereka boleh mendapatkan yang sama secara percuma.

Ketahui semua yang anda boleh tentang model perniagaan percuma untuk terus mendahului pesaing anda.

Jenis Percuma

Ya, ada pelbagai jenis percuma, iaitu:

1. Beli satu percuma satu - Jenis ini percuma wujud dengan pedagang yang ingin membersihkan inventori stok mereka. Semacam ini percuma Menjual kerana orang berfikir bahawa mereka mendapat lebih banyak saat membeli kurang walaupun kenyataannya adalah mereka menghabiskan uang untuk barang-barang gratis.

2. Ada orang lain yang membayar - Melalui iklan. Orang ramai membeli AdWords dari Google dan itulah sebabnya kita dapat menggunakan mel percuma, enjin carian yang berkuasa, ciri produktiviti yang hebat dan lebih banyak produk secara percuma dari Google.

3. Subsidi silang - Produk X adalah percuma tetapi pelanggan membayar harga yang tinggi untuk produk sub-Y yang meliputi kos untuk kedua-dua item, contohnya, anda mendapat pisau cukur percuma tetapi pisau akan dikenakan biaya untuk jangka panjang.

4. Freemium - Cukup popular pada hari-hari ini. Sebagai contoh, akaun asas produk adalah percuma tetapi jika pengguna mahukan lebih banyak ciri, dia perlu membayar perkhidmatan premium. Pelanggan premium mensubsidi secara percuma untuk produk seperti Flickr, Dropbox, MailChimp. Jisim kritikal adalah penting.

5. Ekonomi Hadiah - Harga untuk produk tidak ditetapkan, mis. Wikipedia adalah ensiklopedia percuma yang sesiapa sahaja boleh mengedit, orang biasanya membantu dengan menderma. Jenis Hilang - anda boleh membayar seberapa banyak yang anda mahu untuk fon yang anda muat turun tetapi tidak wajib.

6. Percuma untuk sebenar - memberikan benda secara percuma tanpa mengharapkan apa-apa balasan, mis. amal.

Siapa yang menggunakan model perniagaan percuma?

Banyak syarikat. Kebanyakan permulaan baru menawarkan sesuatu secara percuma, contohnya Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote dan sebagainya. Begitu juga dengan jenama yang lebih lama seperti Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo yang semuanya melaksanakan sesuatu dari perniagaan ini model dan berjaya berkembang dengan itu.

Bagaimana ia berfungsi

Michael Woloszynowicz menerangkan bagaimana model perniagaan freemium berfungsi dan menggunakan Dropbox sebagai contoh. Untuk berjaya dengan freemium, anda memerlukan sejumlah besar lalu lintas dan aliran berterusan pendaftaran baru.

Pada mulanya, freemium adalah kehilangan wang tetapi satu titik di mana anda mencapai sejumlah pengguna premium tertentu, anda akan mula membuat wang. Pada ketika itu, keuntungan menjadi lebih besar daripada kos dan model freemium ini akan mula membayar. Kedua-dua senario yang buruk dan baik dijelaskan dalam carta di bawah.

Untuk berjaya, anda perlu memastikan bahawa anda mempunyai ciri yang cukup baik untuk mencapai kadar penukaran yang lebih baik. Model freemium ini berfungsi dengan baik walaupun dengan kadar penukaran kecil. Hanya 3.5-4% pengguna Dropbox membayar untuk semua orang. Anda boleh mencapai ini dengan menguji konsep anda dalam audiens sasaran anda. Satu lagi perkara penting untuk dipertimbangkan adalah keterlihatan akaun pro dan faedah pengguna akan mendapat dengan memilih premium. Anda boleh mencapai penglihatan yang lebih baik dengan penggunaan peringatan yang efektif.

Permainan Percuma: Angry Birds

Angry Birds adalah percuma untuk Android, Chrome dan Facebook. Dengan membiarkan orang memainkan permainan ini secara percuma mereka membina pangkalan penggemar dan menyebarkan kesedaran jenama. Apabila jenama menjadi terkenal, mereka mula menjual barangan, aplikasi untuk iPhone atau iPad, dan edisi khas Angry Birds seperti Angry Birds Rio, Angry Birds Space dan sebagainya..

Bagaimana untuk dilaksanakan

Anda boleh dengan mudah melaksanakan model perniagaan bebas dalam perniagaan semasa anda dengan mengikuti amalan baik yang digunakan oleh syarikat lain. Berikut adalah senarai beberapa perkhidmatan berbayar yang anda boleh menawarkan kepada pengguna anda.

Ciri peningkatan
Perkhidmatan premium
Sokongan
Add-ons
Bayar untuk kegunaan komersil
Hadiah produk untuk tujuan promosi
Keahlian
Ujian produk

membakar Soalan

1. Apakah komuniti pengguna anda??

Jika anda mencipta sesuatu untuk semua orang yang anda buat kepada sesiapa sahaja. Anda perlu mengecilkan khalayak sasaran anda dan alamat jenis orang tertentu yang disegmentasikan oleh minat, keperluan atau pendapatan. Anda perlu menentukan penonton sasaran anda dan menguji konsep perniagaan anda dengan orang dari khalayak sasaran anda untuk membuat perniagaan anda berjaya.

2. Masalah apa yang mereka kongsi?

Untuk berjaya dengan model perniagaan percuma ini, anda perlu mendengar orang yang anda buat produk dan cuba membantu mereka menyelesaikan masalah mereka dengan produk anda. Tiada siapa yang mahu mengeluarkan wang untuk sesuatu yang tidak membantu mereka menyelesaikan masalah.

3. Apa yang boleh anda dapatkan apabila anda mempunyai lalu lintas?

Anda perlu memutuskan apa yang anda akan dapat mengewangkan ketika trafik cukup besar. Anda boleh menawarkan ciri peningkatan premium, keahlian, keluaran bebas dan menawarkan sokongan berbayar. Contohnya WooThemes, pemimpin dalam pasaran menawarkan tema WordPress berkualiti tinggi; ada yang secara percuma tetapi dengan tema percuma ini, anda tidak mendapat sebarang sokongan. Jika anda mahukan sokongan, anda boleh membeli keahlian dan mendapatkan akses ke forum untuk mendapatkan maklumat yang anda perlukan.

4. Kebaikan dan Kekurangan

Salah satu daripada pro adalah penukaran kecil yang diperlukan untuk berjaya. Hanya 3-5% pengguna membayar untuk yang lain. Ini bermakna anda tidak memerlukan banyak pengguna yang benar-benar membayar produk untuk berjaya. Selain itu, mempunyai produk percuma lebih mudah untuk mempromosikan serta membina komuniti di sekelilingnya. Untuk kesinambungan, jumlah lalu lintas yang besar dan pengguna diperlukan, yang sangat sukar untuk dialami jika produk anda sangat baru dan tidak dapat bersaing dengan pesaing besar dari segi penemuan dan keaslian.

Wang bukan semuanya

Anda mungkin fikir ia tidak benar tetapi pada hakikatnya ia bukan hanya wang yang dikira. Untuk mendapatkan reputasi yang baik untuk syarikat itu adalah proses yang keras dan panjang. Semua orang dari syarikat perlu terlibat. Jika nilai syarikat anda berbeza daripada nilai pekerja anda, anda mempunyai masalah.

Semua orang dihubungkan ke Web menerusi platform media sosial dan mereka boleh mengatakan apa sahaja yang mereka mahu selepas waktu bekerja supaya anda perlu sedar tentang ini dan memastikan pekerja anda memahami bahawa bagaimana mereka berkelakuan secara dalam talian akan menjejaskan arah produk dan organisasi mereka.

(Sumber Imej: Fotolia)

Reputasi adalah salah satu perkara yang sangat sukar untuk dibina dan sangat mudah hilang. Satu mesej yang salah atau kempen yang tidak diarahkan boleh memusnahkan semua kerja keras anda. Dengan memberikan sesuatu secara percuma, anda boleh membina reputasi sebagai syarikat yang baik dan peduli, dan jika perkara yang anda berikan sangat baik, orang akan mempertimbangkan untuk menyokong organisasi anda dengan membeli produk lain dari anda. Jika produk anda terlalu mahal, berikan sesuatu secara percuma untuk menunjukkan kepada mereka bahawa produk anda benar-benar bernilai perhatian mereka. Ini adalah peluang bagi mereka untuk mengenali syarikat dan produk anda tanpa membelanjakan wang.

Setiap syarikat adalah unik

Anda harus menganalisis syarikat dan pasaran semasa anda dalam bidang yang anda targetkan, untuk memilih cara terbaik untuk melaksanakan model perniagaan bebas dalam perniagaan anda. Setiap syarikat adalah unik dan sementara apa yang bekerja untuk syarikat-syarikat yang disebutkan di atas mungkin tidak berfungsi untuk anda, ia memperkuat hujah bahawa anda harus menjalankan analisis anda sendiri dan mencari cara terbaik untuk menggunakan ekonomi bebas dalam perniagaan anda untuk meletakkan produk anda di peta.