Hala tuju ke Freelancing Mendapatkan Tawaran (Bahagian 2)
Bekerja sebagai freelancer sama seperti perniagaan lain. Anda perlu memasarkan perkhidmatan anda untuk menarik bakal pelanggan.
Saya tahu ramai di antara anda mungkin tidak selesa atau terlalu malu untuk menjual walaupun perkhidmatan anda sendiri. Malangnya, anda tiada pilihan. Anda perlu keluar dari zon selesa anda dan mula mendapatkan projek. Untuk mendapatkannya “kerja”, anda mesti terlebih dahulu mendapatkan perjanjian itu.
Nah, mari kerja.
Menggunakan Media Sosial
Terima kasih kepada Internet, kini terdapat banyak platform media sosial untuk pereka untuk memulakan usaha rangkaian mereka dan mendapat perhatian. Tapak seperti Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative dan sebagainya, atau laman papan kerja seperti oDesk dan FreelanceSwitch adalah di mana anda boleh mencari beratus-ratus pekerjaan bebas.
Menariknya, di laman papan kerja, anda boleh memilih projek yang mereka hantar di sana sesuai dengan keperluan anda, seperti anggaran, lokasi dan kemahiran anda untuk menyelaraskan pilihan anda. Dengan menggunakan faedah dari rangkaian sosial ini, anda boleh menyambung kepada bakal pelanggan dan membuat kawan-kawan baru yang berfikiran sama.
(Sumber Imej: FreelanceSwitch)
Perkara yang saya ingin katakan di sini adalah, untuk memulakan pekerjaan yang anda mahu, anda perlu menarik minat bakal pelanggan. Kami melakukan ini dengan Rangkaian, sama ada dalam talian atau di luar talian. Media sosial hanyalah alat untuk memudahkan usaha anda, menggunakannya dengan baik untuk memaksimumkan potensinya.
Saya tidak akan terangkan bagaimana anda boleh melakukannya kerana kami sudah mempunyai beberapa artikel mengenai hongkiat.com mengenai perkara ini. Kevin Harter telah berkongsi beberapa petua berguna tentang bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak projek reka bentuk. Sekiranya rangkaian adalah kryptonite anda, Karol dengan jelas menjelaskan secara terperinci dalam rangkaian rangkaian ini. Walaupun nasihat mereka diberikan kepada bidang-bidang tertentu, pada umumnya seni rangkaian berkongsi prinsip-prinsip yang sama.
Menghantar Quote
Baiklah, sekarang anda mendapat pendedahan setelah aktif dalam komuniti reka bentuk, akhirnya anda mendapat beberapa panggilan. Anda sangat teruja. Anda mendapat panggilan pertama anda yang biasanya berbunyi seperti ini:
Pelanggan: Hello John, kami dari Syarikat ABC, kami sangat kagum dengan reka bentuk logo anda di tapak XYZ. Berapa banyak anda akan mengenakan bayaran untuk mereka bentuk logo untuk produk baru yang akan datang?Pereka: Baiklah, saya biasanya mengenakan bayaran sebanyak $ 1000 per logo, dengan 10 pusingan semakan, maksimal.Pelanggan: Terima kasih John. Kami akan mempertimbangkan harga anda.
Tetapi kebanyakan masa, di mana perbualan akan berakhir.
Kenapa?
Nah, dari contoh di atas, kita dapat melihat bahawa pereka tidak memberi ruang untuk rundingan lanjut. Ini adalah kelemahan untuk menyampaikan harga harga melalui telefon.
Ingat bahawa anda menawarkan perkhidmatan reka bentuk, yang tidak seperti produk fizikal yang boleh disentuh dan dirasakan di tempat kejadian, agak abstrak dan tidak ketara. Ini adalah di mana ia berguna untuk menerangkan perkhidmatan anda secara terperinci apabila menghantar sebut harga. Apabila anda mendapat panggilan, beritahu pelanggan bahawa anda akan menghantar quote kepada mereka dan memanggil mereka kembali untuk perbincangan lanjut.
Terdapat banyak contoh template kutipan yang boleh anda temukan di Internet, tetapi di sini saya ingin menambah beberapa tip praktikal mudah untuk membantu rayuan sebut harga anda kepada pelanggan anda.
Mula-mula, pada pendapat saya adalah penting untuk tidak hanya menambah senarai perkhidmatan dan harga dalam petikan anda, anda juga harus memberi keterangan yang agak terperinci untuk membiarkan klien mengetahui manfaat yang mereka akan dapatkan.
Selain itu, anda boleh berpakaian quote anda secara kreatif, seperti anda boleh menjadikannya tiga muka surat yang terdiri daripada penutup - cuba untuk reka bentuk penutup dengan indah dan membuat kesan yang hebat pada pandangan pertama, pada halaman kedua ia boleh menjadi senarai portfolio reka bentuk terbaik anda, dan halaman terakhir boleh menjadi perkhidmatan terperinci anda dengan harga.
Rundingan Sedikit
Nah, tidak semua urusan akan berjalan lancar. Seringkali kali pelanggan akan memerlukan anda untuk merundingkan semula harga yang disebut harga anda dan tidak ada rumusan yang pasti untuk berunding; ini dengan sendirinya adalah bentuk seni. Kadang-kadang rundingan boleh berubah rumit dan akhirnya pelanggan memutuskan untuk tidak menggunakan perkhidmatan lepas anda.
Walaupun, terdapat beberapa tip praktikal yang anda boleh memohon untuk membantu anda mencegah keadaan ini. Saya sendiri telah menggunakan kaedah ini beberapa kali dan ia telah terbukti sangat membantu.
Pelanggan biasanya dan pada umumnya akan mempersoalkan harga; mereka mahu menurunkannya sebanyak mungkin.
(Sumber Imej: FreelanceSwitch)
Dalam kes ini, saya akan memberikan dua pilihan kepada pelanggan, yang pertama adalah tawaran awal dengan harga biasa, dan sementara petikan kedua ialah harga yang mereka mahu.
Walau bagaimanapun, dalam petikan kedua, saya menyeberang beberapa perkhidmatan, seperti mengurangkan bilangan semakan, mengecualikan beberapa ciri laman web atau menukar reka bentuk tersuai dengan templat premium yang tersedia di WorldWideThemes.net atau WooThemes.
Kemudian saya akan bertanya kepada pelanggan: Yang mana yang anda pilih?
Di sini, kita menyempitkan pelanggan untuk memilih hanya satu daripada dua pilihan. Ini berhenti tawar-menawar (dan soalan yang tidak masuk akal). Dengan cara itu, mudah-mudahan pelanggan akan melihat bahawa harga yang lebih tinggi datang dengan alasan yang baik, sementara harga yang lebih rendah akan mendatangkan akibat.
Menandatangani Kontrak
Selepas mencapai persetujuan, sudah tiba masanya untuk anda dan pelanggan menandatangani kontrak. Kontrak ini akan sangat penting untuk menjelaskan terma dan syarat projek yang akan anda usahakan. Isi kandungan biasanya akan meliputi masa, bilangan semakan, syarat pembatalan, barangan undang-undang dan terutamanya pembayaran yang dipersetujui.
Memiliki kontrak juga akan menghalang anda daripada masalah masa depan semasa proses penyampaian perkhidmatan anda, seperti apabila ada pertengkaran dalam keperluan atau apabila klien cuba untuk menolak projek tersebut, atau pembayarannya. Anda boleh menggunakan kontrak untuk memecahkan kerja anda menjadi tonggak, bersama dengan bayaran separa yang disebabkan oleh pelanggan dengan setiap pencapaian yang telah dicapai.
Untuk mengelakkan pelanggan daripada tidak membuat pembayaran penuh, letakkan di atas kertas bahawa hasil akhir hanya akan dihantar sebaik sahaja mereka telah membuang pembayaran.
Ringkasan
Terdapat banyak templat kontrak yang boleh anda temukan di Internet, tetapi anda perlu mengubahnya untuk memenuhi keadaan kerja dan keadaan tertentu anda (berdasarkan negara anda).
Isu-isu undang-undang diketepikan, di bahagian seterusnya siri ini kita akan membincangkan bagaimana untuk menangani beberapa masalah biasa apabila anda bekerja dari rumah, jadi tontonlah Hongkiat.com.
