Bagaimana Menulis Cadangan Web Winning

Reka Bentuk Web adalah profesion yang mengharuskan anda untuk membuang kreativiti anda dalam hari dan keluar hari. Anda membuat antara muka web, membuat skema warna, muka jenis padanan, dan apa yang tidak. Untuk anda, ini adalah sesuatu yang anda suka lakukan, dan anda merasa beruntung berfikir bahawa anda memilih jalan yang betul. Sehingga sesuatu muncul gelembung itu. Sesuatu yang kita panggil pembangunan perniagaan.

Reka bentuk web adalah bukan sahaja bentuk seni - ia juga merupakan profesion bahawa, pada penghujung hari, diperlukan untuk memberi makan kepada anda. Salah satu perkara yang boleh membantu anda menjalankan perniagaan reka bentuk web yang baik ialah tahu cara menulis cadangan yang baik. Dan dia adalah tempat saya melompat masuk.

Dengan kisah artikel ini, saya akan membincangkan bagaimana anda boleh membuat cadangan reka bentuk web yang anda benci dan membuatnya menonjol di kalangan yang lain. Mari kita lihat beberapa perkara yang perlu anda ingat.

Kenal pasti masalah dan dibina di atasnya

Ini adalah bahagian pertama dan paling penting dalam menulis cadangan reka bentuk web itu untuk menawarkan penyelesaian reka bentuk web, anda perlu mempunyai masalah terlebih dahulu.

Pada mulanya, anda perlu mempunyai idea umum tentang mengapa pelanggan anda ingin memperoleh perkhidmatan anda di tempat pertama. Anda perlu mendapatkan di tengah-tengah masalah klien, dan jika diperlukan, mengetahui masalah yang akan mendapat perhatian mereka.

Walau bagaimanapun, anda perlu berhati-hati, seperti tidak mendedahkan apa-apa yang akan menjejaskan perniagaan mereka dengan mendedahkan masalah utama di khalayak ramai. Terdapat juga masa apabila pelanggan tahu sesuatu yang tidak betul tetapi mempunyai masalah mengenal pastinya.

Masalah ini boleh datang dalam bentuk reka bentuk yang sedia ada tidak menarik atau tidak begitu mesra pengguna, keperluan untuk halaman pendaratan untuk tindakan tertentu, atau laman web kakitangan hanya untuk tujuan HR dan sebagainya Jadi dalam cadangan anda, pastikan anda memberitahu mereka apa yang salah atau hilang dalam kehadiran dalam talian mereka dengan kejujuran yang baik.

Berikut adalah cadangan sebenar (sebahagian daripadanya) yang saya hantar kepada pelanggan (yang ingin kekal tanpa nama). Perhatikan bahawa cadangan ini membantu saya menutup kesepakatan dalam masa tiga hari sahaja.

Pro Tip: Tentukan masalah. Jelas menyatakan apa yang anda lihat kurang dengan syarikat itu dan janganlah masuk ke dalam pernyataan yang samar-samar seperti, "Nah, anda memerlukan reka bentuk semula. Biar saya berikan laman web anda rupa yang diperbaharui”, dan tuliskannya dengan cara pelanggan anda akan faham.

Bagaimana penyelesaian anda dapat membantu mereka?

Sekarang pelanggan anda tahu bahawa mereka mempunyai masalah yang perlu dipecahkan, menawarkan mereka sesuatu yang sukar ditolak - penyelesaian yang baik.

Padang yang anda buat tadi bukanlah akhir dari cadangan anda. Anda tidak mendapat wang sebagai pereka web dengan memberitahu klien anda bahawa mereka mempunyai masalah. Anda mendapat dengan menunjukkan bahawa anda boleh menyelesaikannya. Beritahu mereka terus ke titik itu anda boleh cenderung kepada apa yang kurang dalam syarikat mereka, bahawa anda boleh memenuhi keperluan mereka.

Dari sini anda boleh menyerlahkan spesifik projek. Apakah langkah-langkah yang akan anda ambil? Apa yang akan anda sertakan? Ubah? Atau keluarkan? Bagaimana anda tahu bahawa elemen-elemen ini memerlukan tindakan ini? Anda perlu menjawab soalan tersebut.

Anda tidak berkata, "uhhhh ... saya boleh menukar halaman pendaratan anda kepada ini." Tidak. Anda mesti lebih spesifik.

Anda boleh menyatakan dalam cadangan anda bahawa anda akan mengoptimumkan halaman pendaratan melalui ujian A / B. Bahawa anda akan mengeluarkan butang panggilan untuk tindakan kerana anda melihatnya tidak berfungsi dengan baik. Sebagai ahli perniagaan suka data kerana ia memudahkan mereka membuat keputusan, anda boleh menambah beberapa statistik untuk membuat titik anda dalam cadangan itu.

Fokus pada Pulangan Pelaburan (ROI)

Sekarang anda membuat cadangan itu keras untuk menolak. Sudah tiba masanya untuk membuatnya hampir mustahil untuk menolak. Sekiranya terdapat satu perkara yang menjadi peniaga (atau pelanggan anda), ia adalah R-O-freaking-I.

Bahagian cadangan ini mungkin akan menjadi paling sukar untuk dibina kerana pada dasarnya anda meletakkan tanda harga pada kerja anda. Tetapi sekarang bahawa anda telah mengenal pasti apa yang pelanggan anda perlukan, dan apa yang anda boleh berikan, kini anda perlu memberitahu mereka berapa banyak ini akan membebankannya, dan berapa banyak mereka akan membuat perubahan yang akan anda gunakan.

Saya cadangkan bahawa dalam bahagian ini, anda mengenalpasti kos projek terlebih dahulu. Pada pendapat saya dan pengalaman, pelanggan ingin melihat berapa banyak kos yang ada sebelum sesuatu yang lain. Mereka mahu timbangkan jangkaan belanjawan mereka dan pendapatan yang diunjurkan sebelum mereka menarik pencetus.

Jadi jika anda mengatakan bahawa anda akan melakukan reka bentuk semula untuk $ 2000, pelanggan anda akan memikirkannya, dan jika jumlah itu wang yang dibayar kepada anda akan membolehkan mereka mencapai matlamat mereka atau mendapatkan lebih banyak keuntungan, maka menyewa awak tidak akan begitu sukar.

Dalam contoh yang saya berikan di atas tentang restoran di Timur Tengah, kami menyoroti semasa perbincangan bahawa ada sekitar 7 pesaing di kawasan mereka - sesuatu yang mereka sudah tahu.

Tetapi apa yang mereka tidak tahu ialah jumlah lalu lintas yang pesaing semakin meningkat setiap hari, dan berapa ramai orang mencari kata kunci yang berkaitan dengan perniagaan mereka. Sebaik sahaja kami menyerlahkan nombor-nombor dan nombor potensi laman web mereka akan ada, kami sudah mendapat 100%. Ini semua tentang berapa banyak yang boleh mereka perolehi daripada mempunyai laman web!

Serlahkan pesaing mereka

Percayalah atau tidak, pelanggan anda seperti persaingan. Ini kerana mereka boleh menggunakannya sebagai penanda aras untuk strategi mereka. Idea ini popular di kalangan usahawan dan ahli perniagaan bahawa anda perlu mengambil kesempatan ini.

Apa yang perlu anda lakukan ialah menyenaraikan pesaing mereka. Siapa mereka bersaing secara langsung untuk lalu lintas? Adakah pesaing tidak langsung juga?

Selepas melakukan ini, anda akan mempunyai idea yang baik tentang bagaimana perniagaan lain di pasaran melakukan perkara yang mereka bentuk dengan bijak. Dari sana, anda boleh menggunakannya data untuk memujuk pelanggan anda bahawa perubahan atau tambahan ini diperlukan kerana syarikat-syarikat lain melakukannya dan melaksanakan dengan baik.

Berikut adalah satu lagi contoh yang saya hantar kepada seorang pemimpin yang menjadi pelanggan berulang. Pelanggan saya mempunyai restoran Jepun di Filipina, di Angeles City khusus, dan nama restorannya tidak dapat ditemui di Google.

Ini adalah kuku terakhir (dalam erti kata positif) yang membuatnya menandatangani perjanjian dengan saya.

Termasuk mockup cepat bagaimana laman web mereka akan kelihatan seperti

Inilah yang biasanya kita lakukan pada nextvation.com. Kami menghantar tiga mockups dengan segera kepada prospek kami. Ini banyak membantu kerana kita pada dasarnya membantu mereka membayangkan segala-galanya sebelum mereka bertindak balas kepada kami. Dan selalunya mereka melakukan dan meminta mesyuarat.

Akhir sekali, anda perlu tunjukkan apa yang anda bercadang lakukan. Selepas mengenal pasti masalah, dan menerangkan dengan perkataan apa yang anda merancang untuk menyelesaikan masalah tersebut, anda perlu tunjukkan secara visual bagaimana anda mahu melakukannya.

Mockups adalah penting kerana ia membolehkan prospek anda melihat apa perubahan yang akan mereka lihat pada masa akan datang. Dan walaupun tiada apa-apa yang ditetapkan dalam batu, anda akan memberi mereka idea yang mereka perlu meluluskan (sedih) dan bagaimana reka bentuk akhir mereka akan kelihatan seperti.

Ini adalah bahagian di mana anda akan menjadi pelanggan dengan kehebatan reka bentuk yang hebat. Oleh itu pastikan anda bukan sahaja menunjukkan output akhir tetapi terangkan, dan bincangkan mengapa anda memilih apa yang anda sertakan dan dikeluarkan dalam reka bentuk. Ini akan membantu mereka memahami mengapa anda membuat keputusan sedemikian dan bahawa ia bukan sahaja hasil daripada perasaan atau kecenderungan.

Adakah anda bersedia menulis cadangan yang meyakinkan?

Sekarang bahawa anda sampai pada akhir artikel ini, semak semula semua yang telah anda lakukan setakat ini kerana anda mungkin akan membuat beberapa semakan untuk cadangan anda. Tetapi sekurang-kurangnya sekarang, anda tahu apa yang hendak diletakkan, apa yang harus dibincangkan, dan apa yang harus ditekankane dalam menulis cadangan reka bentuk web anda yang seterusnya.