5 Perkara Yang Harus Anda Ketahui Mengenai Pengiklanan Bergerak
Pengiklanan pemasangan aplikasi terbakar. Perisikan BI meramalkan bahawa pendapatan iklan pemasangan aplikasi mudah alih AS akan mencapai $ 4.6 bilion tahun ini dan meningkat kepada $ 6.8 bilion menjelang akhir tahun 2019, meningkat sebanyak 14% setahun dari tahun 2014. Lebih daripada kuantiti, terdapat juga kualiti dengan ROI terbaik semua iklan mudah alih format.
Perkembangan utama yang mendorong lonjakan belanjawan memasang aplikasi melibatkan keupayaan untuk betul mengukur kempen pemasangan apl, mengatasi kekurangan cookies dan juga pemecahan yang wujud dalam ekosistem mudah alih dengan persekitarannya yang berbeza (web mudah alih dan aplikasinya), platform yang berlainan (iOS, Android, Windows Phone), dan peranti yang berbeza (telefon pintar dan tablet).
Selain itu, analisis pengiklanan membolehkan pemasar untuk bergerak ke arah model prestasi tulen di mana pemasangan, penting kerana ia adalah hanya langkah pertama untuk berjaya. Apa yang berlaku selepas pemasangan adalah perkara yang penting. Dengan menyambung tindakan dalam aplikasi ke rangkaian yang memandu pemasangan, pemasar dapat menentukan rangkaian yang boleh menyampaikan jenis pengguna tertentu yang memacu nilai kepada perniagaannya.
1. Memandu Pemasangan
Agar aplikasi anda dapat diperhatikan, dan menonjol dari juta aplikasi yang lain di ruang mudah alih, penting untuk menghasilkan jumlah pemasangan dari kedua-duanya sumber organik dan bukan organik. Apakah perbezaan yang anda minta??
I - Pemasangan Organik
Baik, pemasangan organik adalah pemasangan yang disebabkan oleh penjelajahan kedai aplikasi dan carian organik.
Ini bermakna aplikasi ditemui dan dipasang selepas carian kata kunci atau jenama, berikutan cadangan daripada rakan, melihat aplikasi teratas mengikut kategori, atau didedahkan kepada aplikasi melalui cadangan aplikasinya sendiri..
II - Pemasangan Bukan Organik
Pemasangan bukan organik, sebaliknya, adalah didorong ke gedung aplikasinya dengan promosi aktif di luar kedai aplikasi sama ada melalui kempen iklan berbayar, atau kempen pemasaran lain pada saluran yang dimiliki (seperti e-mel, notifikasi push, kod SMS atau QR).
Campuran Berjaya
Dalam pengiklanan pemasangan aplikasi mudah alih, penting untuk memanfaatkan kedua-dua laluan tersebut. Mengemudi jumlah pemasangan organik tertinggi melibatkan menggunakan taktik Optimasi App Store (ASO) (yang pada dasarnya adalah setara dunia aplikasi untuk Search Engine Optimization (SEO)).
Terdapat senarai pendek faktor yang boleh membuat atau memecah kedudukan ASO anda, iaitu tajuk, kata kunci, bilangan muat turun, penilaian dan ulasan, tangkapan dan ikon, dan sebagainya.
Sejak itu bilangan pemasangan adalah faktor utama dalam ASO, membayar pengguna baru tidak hanya akan meningkatkan bilangan pemasangan bukan organik, tetapi lebih penting lagi bilangan pemasangan organik. Malah, penyelidikan kami mendapati bahawa 1 memasang pemacu berbayar 3 lebih banyak pemasangan organik.
Kempen pemasangan aplikasi berbayar juga merupakan cara untuk menonjol dalam pasaran tepu (terdapat lebih daripada 1.4 juta aplikasi di Google Play dan App Store!). Dalam laporan baru-baru ini, eMarketer pergi sejauh mengatakan bahawa ia adalah satu kemestian.
2. Model Perniagaan
Empat model perniagaan harus dipertimbangkan untuk pengiklanan memasang aplikasi: CPA, CPC, CPI, dan CPM. Setiap mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Mari kita pelajari ini:
CPM (Kos per Ribu)
Terma pembayaran: Harga yang ditentukan untuk setiap 1,000 jejak (kos setiap mille - mille menjadi istilah Latin untuk satu ribu).
Kebaikan: Kesedaran jenama maksimum, jangkauan, kos yang lebih rendah
Keburukan: Model tidak berprestasi, peluang lebih besar untuk rangkaian tidak telus yang menghantar jejak berkualiti rendah.
CPC (Kos per Klik)
Terma pembayaran: Dibayar setiap kali pengguna mengklik pada iklan.
Kebaikan: Mudah untuk menganalisis penglibatan pengguna melalui ujian A / B kreatif iklan.
Keburukan: Fenomena jari lemak bermakna anda berisiko membayar untuk klik yang tidak diingini dan merosakkan nama jenama anda dengan pengalaman pengguna yang mengerikan; Kos yang lebih tinggi daripada IHP jika anda tidak mempunyai sumber untuk mengoptimumkan laluan klik untuk menukar, kekurangan alat analisa yang teguh, terdedah kepada penipuan.
IHP (Kos setiap Tayangan)
Terma pembayaran: Harga pra-ditentukan yang dibayar setiap kali pengguna memasang aplikasi tersebut.
Kebaikan: Model prestasi, kos yang lebih rendah, risiko rendah.
Keburukan: Risiko rangkaian yang tidak lancar memacu volum tinggi atau lalu lintas insentif yang tinggi untuk memacu pemasangan.
CPA (Kos per Tindakan)
Terma pembayaran: Harga yang ditentukan bagi setiap tindakan dalam aplikasinya yang ditakrifkan oleh pengiklan (pendapatan atau hubungan berkaitan).
Kebaikan: Model prestasi tulen yang diguna pakai oleh pengiklan yang paling berpengaruh kepada data.
Keburukan: Kos sering lebih tinggi tetapi begitu nilai yang dihasilkan jadi ROI hanya tumbuh dengan LTV yang lebih tinggi daripada pengguna yang diperolehi.
3. Tempat yang baik untuk memulakan
Sekiranya anda bekerja di bawah anggaran dan anda bertujuan memberi impak maksimum berdasarkan apa yang anda perlu bekerjasama, berikut adalah beberapa senjata besar untuk bermula dengan:
Twitter / Facebook
Jika anda cuba target pengguna pengguna tertentu sementara mengekalkan bajet yang ketat, Twitter dan Facebook adalah tempat yang bagus untuk memulakan untuk data mereka yang maha kuasa dan maklumat demografi mendalam tentang penonton mereka.
Dengan keupayaan penargetan yang unggul dan skala yang tak tertandingi, tidak menghairankan bahawa rangkaian ini memberi arahan seperti perbelanjaan iklan pemasangan aplikasi yang besar. Walau bagaimanapun, ketahui ini: hanya terdapat dua cara untuk mendapatkan analisis pada kempen pemasangan apl anda yang dijalankan di Facebook dan Twitter:
- oleh menambah SDK mereka ke aplikasi anda
- oleh menggunakan SDK rakan pengukur yang diperakui (beberapa penyedia pengesan yang mempunyai persetujuan rasmi Facebook dan Twitter)
Google AdWords
Kempen pemasangan aplikasi Google AdWords juga boleh menjadi hebat apabila bekerja dengan bajet yang ketat. Di sini anda boleh memberi tumpuan kepada kata kunci anda - mengetuk maksud pengguna sebagai penunjuk yang kuat - dan melabur secara bertahap sehingga anda mencapai pengoptimuman kata kunci yang optimum.
Ini bagus untuk kempen lama yang bertujuan untuk penonton yang besar.
Iklan TrueView YouTube
Jika belanjawan lebih tinggi, YouTube mempunyai iklan TrueView yang boleh menjadi pilihan yang hebat. Terutama jika anda mempunyai pratonton video apl anda yang anda ingin dedahkan kepada a penonton yang disasarkan dan terlibat.
4. menyebarkan sayap anda
Untuk memaksimumkan jangkauan dan keupayaan untuk mencari sumber media yang dapat memberikan pengguna tertentu yang anda minati, menambah rangkaian iklan lain ke campuran itu merupakan langkah penting. Tetapi dengan ratusan dan bahkan beribu-ribu daripada mereka di luar sana, bagaimana anda akan mencari rangkaian terbaik untuk apl anda?
Pada bila-bila masa aplikasi biasa boleh bekerja dengan mana-mana sahaja dari 5-10 rangkaian iklan mudah alih yang berbeza. Aplikasi besar berfungsi dengan berpuluh-puluh pada masa yang sama. Oleh itu, penting bagi anda memperuntukkan belanjawan anda secara bertanggungjawab jadi anda tidak akan menyia-nyiakannya pada penerbit yang tidak dapat memenuhi matlamat pengambilalihan anda.
Cara Pilih Rangkaian Iklan Mudah Alih
Dengan begitu banyak rangkaian iklan mudah alih yang bekerja dengan jenis lalu lintas yang berbeza, menegak yang unik, dan pelanggan khusus, anda memerlukan kaedah yang lebih baik untuk mengelakkan penerbit berprestasi rendah.
Apabila menghampiri rangkaian, inilah yang perlu anda tanyakan mengenai:
1. Soalan Eksperimen
Minta testimonial, kajian kes, dan secara peribadi menjangkau syarikat yang mempunyai khalayak target yang sama untuk menggerakan mereka berdasarkan pengalaman mereka dengan rangkaian
2. Masalah Sakit
Bagaimana anda berbeza dengan pesaing anda? Bolehkah anda memberikan contoh tentang apa yang telah anda lakukan untuk salah satu pengiklan anda dalam menegak tertentu kami?
3. Soalan untuk bertanya kepada diri sendiri
Di manakah anda ingin berada di penghujung proses ini? Apakah tujuan anda yang anda ingin capai dengan bekerja dengan rangkaian iklan ini?
Walaupun anda telah membuat keputusan yang berpendidikan tentang rangkaian mana yang hendak dijalankan, ia tidak mengatakan bahawa anda mestilah memantau prestasi mereka pada setiap masa. Anda harus berasa selesa mengatakan kepada rangkaian, "hey, penerbit nombor 4 beroperasi kurang berbanding dengan angka tiga, sila peruntukkan lebih banyak anggaran ke angka 3."
Rangkaian tidak mempunyai tahap data yang sama yang anda miliki sebagai pengiklan sehingga penting untuk membantu mereka melengkapkan gambar yang lebih besar. Tinggal di gelung dan beritahu mereka apabila anda melihat sesuatu yang berlaku dengan cara yang salah.
5. Ukur, Ukur, Kemudian Ukur Lagi
Mengukur kempen pemasangan apl melibatkan dua bahagian kritikal dan saling berkaitan: analisis ansuran dan analisis pengiklanan.
Atribut Analytics
Analisis pengiktirafan beritahu kami saluran / sumber yang menyampaikan pemasangan setiap aplikasi, sama ada organik, sosial, berbayar atau dimiliki. Mekanisme ini kebanyakannya berdasarkan model klik lepas - titik sentuhan terakhir pengguna mengklik sebelum memasang (dan melancarkan) aplikasi (dalam tetingkap grace 7 hingga 30 hari).
Model ini menentukan bahawa pengiklan hanya membayar rangkaian yang menyampaikan klik terakhir (jika penglibatan dengan sumber tidak berbayar lain seperti e-mel atau carian organik berikut, rangkaian iklan tidak dibayar).
Syarikat atribusi yang tidak berpengalaman berfungsi sebagai hakim yang tidak adil - dipercayai oleh kedua-dua pengiklan dan rangkaian untuk membuat keputusan. Hakikat bahawa mereka bersepadu dengan beratus-ratus rangkaian bermakna bahawa mereka mempunyai a pandangan mata burung dari keseluruhan laluan penukaran.
Oleh itu, mereka boleh membuat keputusan yang tetap berlaku menghalang pengiklan daripada menjadi dua atau tiga kali ganda oleh rangkaian pengguna diklik tetapi bukan klik terakhir.
Pengiklanan Pengiklanan
Analisis pengiklanan mengambil satu langkah ke hadapan. Oleh mengukur apa yang pengguna lakukan selepas pemasangan dan menyambungkannya ke sumber yang diperolehi (dibayar, sosial, dimiliki atau organik), anda boleh melihat data agregat dan menentukan rangkaian yang menyampaikan pengguna terbaik.
Contohnya, jika pemaju permainan mengetahui bahawa tahap lulus 10 adalah petunjuk kuat nilai seumur hidup yang tinggi, dia boleh mengukur peristiwa in-app ini dan mengetahui rangkaian mana yang menyampaikan jumlah tertinggi pemain ini pada kadar terbaik, dan yang tidak , kemudian mengoptimumkan dengan sewajarnya.
Dalam persekitaran aplikasi yang dikuasai oleh model freemium, penyampaian pengguna yang berkualiti yang mendorong pendapatan sebenar adalah mutlak mesti. Lagipun, anda tidak boleh pergi ke bank dengan memasang.
Garisan bawah
Persekitaran digital bukan sahaja mudah alih pertama - ia adalah aplikasi pertama. Walau bagaimanapun, bilangan besarnya juga telah mewujudkan ruang persaingan yang hiper di mana beberapa aplikasi menjadikannya, dan yang paling banyak pecah ia.
Untuk berjaya, pemasar mesti menjalankan kempen memasang aplikasi dan membuat keputusan pemasaran pintar, yang didorong oleh data untuk melepaskan diri daripada orang ramai dan memastikan anggaran mereka dimaksimumkan kepada potensi penuhnya.
Nota editor: Jawatan tetamu ini ditulis untuk Hongkiat.com oleh Ran Avrahamy. Ran adalah Ketua Pemasaran di AppsFlyer.com yang menguruskan hubungan rumit dengan mudah alih. Dia juga suka menjadi seorang usahawan walaupun dia membenci kata "pengusaha". Cari dia di LinkedIn dan Twitter.
