Bagaimana Mengurus Webinars untuk Menjana Leads

Webinar adalah cara terbaik untuk menjana petunjuk dan syarikat pintar sudah menggunakan strategi ini untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan. Setiap kali webinar dimulakan, peserta perlu memasukkan nama dan alamat e-mel mereka. Ini membolehkan anda mendapat petunjuk untuk setiap peserta yang merupakan sebahagian daripada webinar anda.

Tetapi sementara kelihatannya mudah untuk menjadi tuan rumah webinar, sebenarnya, ia memerlukan sejumlah besar kerja sebelum anda benar-benar mula melihat keputusan.

8 Sebab Menjadi Webinar

1. Ia adalah cara yang hebat untuk berinteraksi dengan yang sedia ada dan berpotensi pelanggan dengan itu mewujudkan sambungan yang lebih kukuh.
2. Ia membolehkan pelanggan untuk ketahui lebih lanjut mengenai jenama anda membantu menubuhkan lebih banyak amanah dan kuasa.
3. Orang yang mendaftar untuk webinar anda telah bergerak lebih jauh dalam corong jualan. Menukar mereka menjadi mudah seperti interaksi one-to-one adalah mungkin.
4. Kandungan dari webinar anda boleh dikitar semula sebagai jawatan blog dengan itu menambah lebih banyak nilai untuk keseluruhan pemasaran pemasaran kandungan anda.
5. Webinar adalah percuma, jadi ia memberikan salah satu sebab terbaik untuk mendaftar. Orang mendaftar untuk webinar adalah ditambah dalam senarai pelanggan baru anda yang boleh anda beli dengan mudah.
6. Anda boleh mensasarkan sebarang lokasi sebagai webinar tidak mempunyai sebarang halangan geografi.
7. Ia membolehkan anda untuk merekrut lebih banyak penyampai tetamu membolehkan anda membuat sambungan berharga.
8. Awak boleh rekod webinar anda dan gunakan video untuk memasarkan semula anda sendiri. Ini akan membantu penonton anda menganalisis kandungan anda dengan secepat mungkin.

Bagaimana Mengurus Webinar Pertama Anda

Langkah 1 - Tetapkan agenda untuk Webinar

Anda akan merasa malu jika semasa webinar, peserta kurang minat dan mula melakukan perkara lain yang menunjukkan kebosanan. Untuk mengelakkan ini, anda perlu buat agenda kerja itu tidak membebani atau menyemarakkan penonton anda.

Untuk melakukan ini, anda perlu:

• Ketahui khalayak anda dan menyediakan webinar yang berdasarkan kepada orang-orang seperti itu.
• Tentukan masalah kerana jika penonton tidak menyedari masalah itu, mereka tidak akan berminat mencari penyelesaian untuknya.

  

• Mempunyai pelan untuk jeda semasa webinar. Banyak kali, senyap lama memaksa orang untuk kehilangan perhatian jadi mempunyai rencana siap untuk kesunyian yang panjang ini sehingga para penonton tidak kehilangan minat.
• Tetapkan harapan yang jelas apa yang perlu dilakukan sebelum ini dan semasa mesyuarat.
• Minta input daripada ahli pasukan dan pilih topik yang menjana rasa ingin tahu dan perbincangan.
• Mempunyai satu set soalan untuk bertanya semasa webinar.
• Mempunyai satu set nasihat dan tips untuk berkongsi semasa webinar.
• Mulakan pada masa. Tiada siapa yang suka menunggu!
• Memohon 4 peringkat semula jadi rangka kerja FAST untuk mesyuarat yang berkesan - Fokus, Kesedaran, Penyelesaian dan Daya tarikan.

Langkah 2 - Tentukan format webinar anda

Ia boleh menjadi gaya wawancara, pembesar suara tunggal, jenis perbincangan panel atau interaktif di mana peserta menerima pemahaman yang lebih mendalam mengenai topik ini melalui perbualan yang difasilitasi.

Secara umum, terdapat 4 kategori mesyuarat seperti yang dinyatakan di bawah:

1. Putuskan: Jika keputusan dibuat.
2. Rujuk: Di mana idea-idea dikongsi dan perbincangan bersama dijalankan.
3. Maklumkan: Ini adalah mesyuarat pembicara tunggal di mana satu cara muat turun dijalankan.
4. Terangkan: Dijalankan untuk mengenali orang lain dan meningkatkan penjenamaan dan kepercayaan.

Selaras dengan format yang ditetapkan, perhatikan ciri-ciri yang anda perlukan sebelum, semasa atau selepas webinar.

Beberapa soalan untuk bertanya kepada diri sendiri adalah:

• Adakah anda perlu menyampaikan persembahan atau menunjukkan tutorial bagaimana??
• Adakah anda memerlukan perkongsian skrin yang membolehkan peserta mengambil alih kawalan desktop mereka?
• Adakah anda ingin merakam webinar anda??
• Adakah anda mahu suapan video secara langsung dari pembesar suara?
• Adakah anda ingin menyesuaikan bilik mesyuarat dengan menggunakan logo dan grafik tersuai anda?
• Adakah anda mahu sesi sembang dan Q & A yang sederhana?

Apa sahaja keperluan, pilih alat dengan bijak dan mengikut keperluan khusus anda sendiri. Juga ingatkan saiz penonton anda: alat percuma membolehkan seramai 15 atau 20 peserta manakala pakej peringkat perusahaan membolehkan sehingga 1,000 peserta setiap webinar. Beberapa pilihan yang baik untuk dipilih seperti Clickmeeting, Join.me atau Adobe Connect. Anda hanya boleh memilih yang anda anggap sebagai yang terbaik.

Langkah 3 - Buat halaman arahan berkualiti tinggi

Halaman pendaratan yang baik akan menentukan kekuatan peserta anda. Setiap halaman arahan harus mempunyai 9 elemen utama:

1. Tajuk utama - Ini harus menjadi pukulan terbaik anda. Sediakan tajuk menarik yang dengan serta-merta merapatkan perhatian penonton anda.
2. Tajuk utama - Hebat pelanggan untuk membaca lebih lanjut.
3. USP - Mengapa anda lebih baik daripada yang lain dan mengapa orang harus menghadiri webinar anda?
4. Testimoni - Kerja-kerja ini sangat baik dalam mengubah orang supaya menggunakannya dengan bijak.
5. Hubungi teks Tindakan - Jadikannya meyakinkan dan mudah diimbas.
6. Butang Call to Action - Gunakan warna yang sesuai untuk membezakan butang CTA anda dengan teks dan imej lain.
7. Pautan kepada bukti sosial - Beberapa lagi pautan ke bukti sosial yang meningkatkan kepercayaan.
8. Pahlawan ditembak - Siapa penyampai dan apa pengalaman yang mereka buat? Anda boleh menambah imej atau video.
9. Maklumat lanjut - Jangan biarkan apa-apa maklumat dan berikan sebanyak data untuk pembaca supaya dia dapat membuat keputusan dengan jelas.

Selain dari unsur-unsur yang mesti mempunyai 9 di atas, berikut adalah beberapa petua yang boleh anda gunakan dengan berkesan:

• The halaman pendaratan harus memberi maksud yang jelas. Ingat, kesan ditubuhkan pada 1 / 20ths sekali jadi jika anda melepaskan peluang untuk menarik perhatian penonton, mereka mungkin akan meninggalkan lebih awal.
• Penambahan video pada halaman pendaratan sudah diketahui peningkatan kadar penukaran sehingga 80%. Dalam contoh Unbounce di atas, anda boleh menambah testimoni video sebagai ganti teks. Daya tarik visual membantu orang membuat keputusan lebih cepat.
• A / B menguji halaman pendaratan anda untuk CTA dan salinan teks yang lebih baik. Sesetengah jenama lebih suka teks panjang manakala sesetengahnya mempunyai teks yang lebih pendek. Mana-mana yang paling baik perlu diputuskan oleh keputusan ujian A / B dan bukan oleh HIPPO (Pendapat Orang yang Dibayar Tinggi).
• Menyelesaikan masalah dan jangan cuba to oversell produk / perkhidmatan anda.
• Gunakan trend Google untuk cari kata kunci yang relevan dengan industri sasaran anda dan cuba untuk membina halaman pendaratan anda dengan fokus pada bidang ini.



• Datang dengan tajuk persuasif, baris subjek dan panggilan untuk bertindak.
• Lihatlah nilai teras dan emosi semasa membuat reka bentuk. Cuba tentukan solek emosi peribadi anda.

  

• Jelas sekali nyatakan masa webinar anda pada halaman pendaratan.

Pencipta halaman arahan getresponse mempunyai beberapa pilihan yang hebat untuk membina laman pendaratan yang mudah ditukar.

Langkah 4 - Jemput peserta

Percayalah, ini adalah bahagian yang paling menyeronokkan! Bangun senarai id e-mel untuk menyasarkan seperti persona pengguna. E-mel adalah yang paling sederhana namun paling berkesan saluran mempromosikan webinar. Hantar e-mel berdedikasi kepada peserta yang dimaksudkan untuk setiap webinar individu.

(4.1) E-mel jemputan webinar anda harus mempunyai perkara berikut:

• APA: Tajuk webinar
• WHEN: Tarikh dan masa webinar
• WHO: Siapa penyampai?
• BAGAIMANA: Bahagian CTA dengan pautan yang betul dan berfungsi untuk pendaftaran
• MENGAPA: Bahagian penyelesaian masalah yang akan memujuk pengguna untuk mendaftar untuk webinar
• APA: Apa yang orang akan belajar daripadanya

Berikut adalah contoh dari Litmus yang mempunyai semua komponen salinan e-mel webinar yang berkesan.

(4.2) Hantar peringatan webinar sebagai orang sering mempunyai tabiat mendaftarkan melalui e-mel peringatan.

(4.3) Anda boleh menggunakan gabungan nama orang, nama orang + nama jenama atau nama jenama + webinar dalam tajuk utama e-mel. Pilihan terbaik adalah untuk menguji A / B mereka.

(4.4) Gunakan hashtags untuk mempromosikan webinar anda. Anda boleh meminta peserta menyiarkan soalan untuk memulakan perbincangan dan membentuk komuniti di media sosial. Ini benar-benar berfungsi untuk memberikan berat berat di seluruh saluran sosial untuk webinar anda.

Langkah 5 - Jadualkan webinar anda

Adalah penting untuk menjadi tuan rumah webinar berdasarkan zon masa peserta anda. Oleh itu, langkah pertama ialah belajar peserta dan mereka geolokasi sebelum menjalankan webinar. Berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu anda simpan di bahagian belakang kepala anda apabila merancang untuk menjadualkan webinar anda:

1. Pilih hari yang tepat dalam seminggu dan masa yang tepat sepanjang hari mengikut zon masa khalayak.
2. Berdasarkan kajian, tengah hari atau tengah hari pada hari Selasa, Rabu dan Khamis adalah masa yang paling popular untuk mengatur mesyuarat.
3. Jangan terlalu teruja untuk bercakap dengan orang ramai dan pastikan anda merakam seluruh webinar. Webinar yang dirakam boleh digunakan dengan mudah untuk dimuat naik di YouTube atau laman web perkongsian video lain untuk dilihat oleh khalayak lain yang tidak dapat menjadi sebahagian daripada webinar sebenar.

Pastikan anda mempunyai pelan sandaran sekiranya anda memerlukan pembetulan teknikal. Webinar anda adalah platform untuk menunjukkan keghairahan anda. Penyediaan yang betul sebelum webinar dan promosi dan maklum balas yang berkesan dari peserta selepas webinar harus dilakukan untuk webinar impian yang membantu menjana petunjuk yang mengejutkan untuk perniagaan anda.

(Foto sampul melalui Freepik)