Panduan Mengira Point Breakeven untuk Freelancer
Ia adalah impian banyak freelancers yang berpengalaman dan bercita-cita untuk memasuki sebuah pelanggan besar. Walau bagaimanapun, kadang-kadang mimpi yang baik, apabila ia menjadi kenyataan, dapat berubah menjadi mimpi buruk. Freelancers yang membida Cadangan Permintaan (RFP), mungkin tidak dinilai dengan tepat berapa banyak yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan (dan masih menghidupkan keuntungan dalam proses).
Pernahkah anda menjumpai tawaran projek yang begitu rendah sehingga anda tertanya-tanya jika pembida benar-benar memerlukan wang untuk terus hidup? Ia boleh menjadi sangat mudah untuk menurunkan tawaran anda dengan harapan untuk menjaringkan pelanggan (dan melekat pada persaingan anda).
Walau bagaimanapun, masalahnya adalah bahawa sesetengah pelawat bebas tidak benar-benar tahu apa titik pemisahan mereka, dan mereka hilang dalam emosi persaingan. Ia benar-benar keadaan yang hilang apabila anda memikirkannya. Oleh itu, untuk mengelakkan terjatuh dalam perangkap itu, ada 4 konsep mudah anda perlu menilai secara objektif sebelum membida projek.
1. Kos Tetap
Mengetahui kos yang berkaitan dengan perkhidmatan anda adalah permulaan yang baik. Bagi peneraju bebas, seseorang harus memahami apa kos tetap. Ringkasnya, ini adalah kos yang tidak berubah dan adalah perbelanjaan tetap satu kali. Untuk pemasar e-mel, ia boleh menjadi langganan tahunan untuk templat surat berita yang sangat baik atau aplikasi perniagaan yang berguna untuk iPad anda.
Anda juga boleh memasukkan apa yang anda mahu bayar diri anda. Ya! Wang yang anda ingin buat, selepas semua kos lain, boleh dimasukkan sebagai kos tetap. Apa yang realistik, terpulang kepada anda. Beberapa freelancers suka membayar sendiri $ 1 juta, menambahkannya kepada kos tetap mereka.
2. Kos Pembolehubah
Kos berubah ialah kos yang berubah. Kos pembolehubah pemfaktoran ke dalam tawaran anda, untuk projek besar, sangat penting untuk dijelaskan.
Mari lompat terus ke dalam contoh: untuk media sosial yang menggunakan freelancer, menggunakan HootSuite boleh menjadi pilihan sistem pengurusan kandungan (CMS). Perlu diingat, bahawa untuk setiap akaun ditambah untuk membantu menguruskan aset media sosial, terdapat kos tambahan. Kos ini boleh mengelakkan kawalan jika anda tidak menilai bagaimana ia dipengaruhi.
3. Margin Sumbangan anda
Pertimbangkan Darth Vader. Dalam membuat Death Star, beliau mempunyai kos tetap yang besar dan perlu mengetahui bagaimana ia akan dilindungi. Margin sumbangannya menceritakan berapa banyak wang yang berlaku untuk meliputi kos tetap itu, selepas kos pembolehubah dijaga.
Ingat apa yang anda mahu bayar diri anda boleh ditambah kepada kos tetap anda? Margin sumbangan anda menunjukkan berapa banyak wang untuk mencapai matlamat tersebut. Untuk mendapatkan margin sumbangan, tolak jumlah kos pembolehubah anda daripada hasil yang diharapkan daripada projek.
Contoh Margin Sumbangan:
Ambil contoh freelancer pemasaran e-mel yang merancang kempen mel jisim peribadi. The Kos berubah boleh menjadi $ 0.15 setiap kempen dan wang yang dikenakan setiap kempen akan memberikan pendapatan $ 50.00.
Oleh itu, margin sumbangan ialah $ 49.85 ($ 50 - $ 0.15 = $ 49.85). Maksudnya untuk setiap kempen selesai, $ 49.85 disumbangkan untuk meliputi kos tetap.
Bintang Kematian anda hampir lengkap, Lord Vader!
4. Titik pemisahan & Pelarasan Tawaran
Menunjukkan titik putus sekurang-kurangnya apa yang anda perlukan untuk menghasilkan, dalam kerja yang dibayar, untuk menjaga bumbung di atas kepala anda. Ini membolehkan anda mengetahui betapa kompetitif anda terhadap freelancer lain, dan akan membantu anda menyesuaikan bidaan anda untuk mendapatkan peluang yang lebih baik untuk mendapatkan pekerjaan.
Sekiranya anda tidak berpuas hati selepas melihat titik pemisahan anda, melihat kos yang boleh dipotong atau dioptimumkan. Sekiranya kedua-dua kos tetap dan berubah-ubah dinilai dengan betul, titik pemisah akan menjadi tepat.
Ingat bahawa margin sumbangan yang kami dapat dari mengurangkan kos pembolehubah kami daripada harga yang dikenakan setiap kempen e-mel? Untuk mendapatkan titik breakeven anda, ambil kos tetap anda dan kongsi dengan margin sumbangan.
Inilah Contohnya:
Apakah yang saya mahu bida pada projek RFP yang meminta tawaran proposal pada 15 kempen mel jisim yang direka khas? Sekiranya saya biasanya mengecaj $ 50 setiap kempen, saya perlu tahu berapa banyak kempen mel jisim peribadi yang perlu saya laku untuk menjual. Apabila ditentukan, saya boleh memilih untuk menurunkan atau menambah tawaran saya.
Langkah 1: Dapatkan Titik Breakeven
Berikut adalah cara saya mengetuk nombor:
- Kos tetap: $ 650
- Kos berubah ialah $ 0.15 setiap kempen
- Margin sumbangan: $ 50 setiap kempen - $ 0.15 (kos berubah) = $ 49.85
Breakeven = kos tetap / margin sumbangan = $ 650 / $ 49.85= 13 kempen atau pelanggan.
Langkah 2: Tentukan Untung
Memandangkan saya hanya memerlukan 13 kempen atau pelanggan untuk memecahkan, saya boleh membida $ 50 untuk setiap kempen untuk kempen 15 pesanan yang direka khas untuk pesanan massa yang diminta. Nombor sekarang ialah:
- Kos tetap: $ 650
- Kos berubah = 15 x $ 0.15 = $ 2.25 (untuk 15 kempen)
- Jumlah kos: $ 650 + $ 2.25 = $ 652.25
Oleh itu keuntungan yang dibuat akan menjadi $ 750 (jumlah hasil) - $ 652.25 (jumlah kos) = $ 97.75 (keuntungan bersih).
Langkah 3: Melaraskan Untuk Bidaan
Sebagai alternatif, saya boleh mencuba dan membuat tawaran yang lebih kompetitif untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan peluang saya untuk mendapatkan pekerjaan untuk projek itu. Saya boleh mengenakan $ 43,48 untuk setiap 15 kempen dan sekurang-kurangnya pada $ 650 pada projek pertama, dengan harapan perniagaan berulang dalam jangka panjang.
Apa-apa tawaran yang lebih rendah daripada $ 43.48 akan menyebabkan kerugian.
Kesimpulannya
Pembidaan projek RFP adalah cara hidup untuk para pelawat bebas. Mampu bersaing dalam jangka panjang adalah penting untuk hidup anda. Oleh itu, memahami kos tetap anda, kos pembolehubah, dan titik pegun membawa lebih banyak kuasa kepada anda.
Ia boleh menjadi mudah untuk kehilangan diri anda dalam tekaan dan menggunakan pemikiran abstrak untuk kewangan anda tetapi meninggalkan pemikiran abstrak untuk kerja kreatif anda dan menggunakan 4 konsep matematik mudah ini untuk tawaran anda. Dengan mengikuti konsep-konsep ini, ia hanya masalah masa sehingga anda bergolek dalam hijau.
Nota editor: Jawatan ini ditulis oleh Mark Mikhail untuk Hongkiat.com. Mark Mikhail adalah graduan MBA & MScIB, pengasas bersama Dark Land (non-profit), dan peminat pemasaran & pengiklanan. Semangatnya untuk pemasaran multimedia, strategik, dan makanan membuat kombo berbahaya! Anda boleh mencari dia di LinkedIn dan Twitter.
