Cara Menjadi Pereka Permintaan Tinggi (Dan Dapatkan Pelanggan Baik)

Nota editor: Ini adalah catatan yang disumbangkan oleh Addison Duvall, pengarang Identiti Makanan, sebuah blog yang meneroka persimpangan makanan, reka bentuk, dan budaya. Beliau menulis beberapa perkara, merancang perkara-perkara lain, dan memakan banyak makanan.

Terdapat dua jenis pereka di dunia ini: mereka yang berkeinginan tinggi, dan mereka yang tidak. Kebanyakan kita bermula dalam kategori kedua, dan, malangnya, sebahagian daripada kita tetap ada selama tempoh kerjaya kita.

Tetapi ada cara untuk menyeberangi jurang antara berada dalam permintaan yang tinggi dan permintaan rendah yang tidak selalu jelas. Tidak mudah, jika tidak, semua orang akan melakukannya. Tetapi saya akan menganggap anda seorang pereka yang berminat untuk meningkatkan kualiti pelanggan yang anda dapatkan, jadi saya akan memberikannya kepada anda secara lurus.

Berikut adalah beberapa langkah yang boleh anda ikuti meningkatkan rayuan anda kepada pelanggan berpotensi anda, dan memanjat tangga dari pelari yang biasa-biasa saja menjadi pereka superstar yang bermutu tinggi.

Adakah Pemikiran

Aset yang paling penting yang dapat dicapai seorang pereka adalah proses pemikirannya. Pelanggan peringkat tinggi - jenis yang anda mahu pergi selepas pereka permintaan tinggi - jauh lebih berminat dengan apa yang anda fikirkan apabila anda membuat kerja dalam portfolio anda, dan bukan sekadar visual.

Sebelum anda bertemu dengan pelanggan peringkat tinggi, ini membantu mengatur portfolio anda supaya ia menceritakan kisah. Apabila anda membentangkan portfolio anda kepada pelanggan yang berpotensi, jangan hanya menunjukkan sekumpulan gambar cantik, terangkan pemikiran yang masuk ke dalam proses membuat keputusan anda.

Anda ingin mengambil pelanggan yang berpotensi melalui penyelidikan pasaran anda yang meliputi mata jualan yang unik, dan semua yang berkaitan yang dapat menghasilkan rekaan yang boleh dipasarkan dan efektif.

Ketahui siapa yang anda sedang mereka bentuk

Dengan pelanggan baru, ambil peluang untuk terangkan pilihan anda yang membentuk reka bentuk masa lalu anda. Mengapa dan bagaimanakah pilihan anda berfungsi dengan pengguna sasaran anda? Dapatkan jawapan kepada soalan-soalan ini, dan anda boleh melakukannya dengan menarik data dari orang yang anda reka untuk yang paling kerap.

Wawancara pengguna anda, mulailah senarai e-mel, membuat tinjauan atau survei bila perlu. Jangan hanya mendengar apa yang orang katakan, tetapi juga melihat aktiviti dan tindak balas mereka terhadap reka bentuk yang anda buat. Perhatikan cara mengklik, membaca, atau membeli pelanggan anda. Rujuk sebutan tersebut dengan apa yang anda dapatkan dari mulut kuda untuk mendapatkan petunjuk yang lebih baik dan lengkap.

Tunjukkan proses di belakang visual itu sendiri. Kenapa warna-warna atau konsep logo itu, dan yang paling penting bagaimana pilihan anda meningkatkan keberkesanan reka bentuk? Pergi lebih jauh ke dalam psikologi pelanggan ideal anda dan pasaran yang mereka layani. Pereka permintaan yang tinggi melakukan ini setiap hari.

Fikirkan pelanggan anda

Setiap pelanggan reka bentuk suka mempunyai pereka yang boleh memikirkannya. Seseorang yang tahu keperluan sebenar sebelum mereka menyuarakannya, dan siapa yang dapat menarik minat keinginan sebenar mereka untuk projek yang berjaya.

(Sumber Imej: Dokumen Proteus)

Bagaimana saya tahu ini? Kerana saya telah menjadi pelanggan reka bentuk serta pereka. Walaupun saya seorang pereka, saya suka apabila freelancer boleh kelihatan "membaca fikiran saya" dan memikirkan apa yang saya benar-benar mahu sebelum saya mengatakannya. Jika anda berfikir bahawa tiada pereka boleh mencapai ini dengan pasti tanpa menggunakan tongkat sihir dan tanjung berkilau, fikirkan sekali lagi.

Belajar untuk mengukur keperluan pasaran sasaran anda adalah kemahiran yang sangat boleh dipelajari dalam industri mana pun. Walau bagaimanapun, ia memerlukan anda untuk menjadi ultra-spesifik tentang industri atau industri yang anda mahu berkhidmat - anda tidak boleh membaca semua orang fikiran, selepas semua.

Memilih Kepujian

Jika anda selepas pelanggan peringkat tinggi benar, anda tidak boleh menjadi pereka "semua-tujuan". Kecuali anda benar-benar, benar-benar mengikat dengan wang tunai, ia tidak menjadikan rasa kerjaya untuk mengambil apa sahaja pekerjaan reka bentuk yang anda dapati, tanpa mengira tahap kepakaran anda.

(Sumber Imej: Visual.ly)

Ini mencairkan kekuatan jenama peribadi anda dan mengambil masa yang berharga yang anda boleh gunakan tumpukan perhatian anda pada pasaran yang anda ingin sajikan. Sudah tentu sukar untuk menghindari kerja yang menguntungkan yang anda tidak mempunyai minat yang jelas. Tetapi anda perlu membebaskan masa untuk menjalankan penyelidikan yang tepat ke dalam jenis kerja reka bentuk yang anda mahukan; jenis yang akan menjadikan anda pereka permintaan tinggi.

Dengan memiliki pasaran sasaran, pereka permintaan yang tinggi akan secara automatik mengetahui apa yang dikehendaki oleh pelanggan mereka, kerana ia adalah perkara yang sama yang mereka sendiri inginkan. Ini mempunyai kesan bonus untuk memberikan satu lagi pengalaman dengan pasaran niche seseorang, yang merupakan sesuatu yang semua pelanggan inginkan.

Tidak cukup baik

Banyak pereka ketika berhadapan dengan kerja kurang menarik, mendekati dengan sikap yang tidak bersemangat. Ini tidak menjejaskan kualiti projek siap. Fakta yang tidak dapat dielakkan akan selalu ada kerja yang tidak akan mendapat perhatian yang mantap. Dalam kes-kes tersebut, anda mungkin tergoda untuk melakukan kerja yang semata-mata 'cukup baik', dan tidak menumpukan usaha anda untuk menyampaikan kepingan yang berkualiti.

Amalan ini menjejaskan laluan anda untuk menjadi pereka permintaan yang benar-benar tinggi, kerana ia mewujudkan titik gelap dalam portfolio anda. Setiap projek biasa yang anda masukkan ke dalam portfolio anda adalah mengambil projek yang berpotensi hebat. Tetapi jika anda melakukan setiap projek seperti itu yang paling berharga dalam keseluruhan kerjaya anda, anda akhirnya akan mempunyai portfolio yang penuh dengan kerja yang mengagumkan yang mana mana-mana pelanggan akan meleleh lebih.

Ia juga penting untuk melakukan projek sampingan yang menunjukkan proses pemikiran anda kepada bakal pelanggan. Ramai pereka tidak benar-benar memahami betapa pentingnya ini, kerana mereka berfikir bahawa semua pengarah seni atau pelanggan bebas mahu melihat adalah hasilnya. Tetapi pelanggan peringkat tinggi tidak membayar anda untuk kemahiran reka bentuk anda. Mereka mencari orang yang menunjukkan proses pemikiran yang unggul dari lakaran awal kepada penyelesaian akhir, dan keupayaan mereka untuk menafsirkan tuntutan dan membuktikannya dalam hasil.

Keluar dari Kolam Kiddie

Salah satu kelebihan menjadi pereka peringkat tinggi adalah bahawa ia menghilangkan permintaan untuk kerja-kerja spec - sengit dari setiap pereka bentuk. Kecuali untuk keadaan kecil yang sangat istimewa, pereka peringkat tinggi tidak pernah diminta membuat kerja-kerja khusus. Dan apabila mereka melakukannya, ia adalah untuk tujuan yang sangat spesifik, saling menguntungkan.

Sekiranya pelanggan yakin bahawa anda boleh menyampaikan keperluan mereka dan mahu tanpa pengawasan, ia tidak akan berlaku kepada mereka untuk meminta anda membuat kerja spec. Kerja yang spesifik untuk saya agak tidak perlu, ia tidak menunjukkan sisi pemecahan masalah anda, hanya kemahiran merancang anda, dan semua orang mempunyai.

Pelanggan peringkat tinggi mahukan pereka permintaan tinggi mereka untuk melampaui reka bentuk, mereka mahu pereka yang tahu bagaimana untuk berfikir dan berhubung dengan penonton sasaran mereka. Keluarkan diri anda dari kolam kiddie, lakukan penyelidikan anda ke pasaran sasaran klas anda dan buat peluang untuk diri sendiri.